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Guía para vender su automóvil |

Guía para vender su automóvil |
13 enero, 2021
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Vender un auto o camión viejo en forma privada no tiene por qué ser complicado. Con un poco de investigación y organización, puede simplificar el proceso y obtener el mayor beneficio posible.

Utilice esta sencilla guía paso a paso para ayudarle en el camino. Además, puede consultar las otras guías en esta sección, que incluyen:

  • Vender su automóvil en línea o localmente .
  • Vender un auto con gravamen .
  • Errores a evitar a la hora de vender tu coche .
  • Negociar una venta .

Paso 1: determine el valor del vehículo

A veces, la decisión de vender un vehículo de forma privada se reduce a la cantidad de ganancias que obtendrá a través de la transacción.

Antes de que pueda decidir si el proceso valdrá la pena o no, deberá averiguar exactamente cuánto vale su automóvil .

Algunos recursos que estimarán el valor de mercado actual de su vehículo incluyen:

  • Libro azul de Kelley .
  • Guías NADA .
  • Autotrader.com .

Si su automóvil no vale tanto como pensaba, es posible que desee considerarlo como valor de intercambio en un concesionario.

Paso 2: Reúna la documentación

Si espera para hacer este paso hacia el final del proceso, se encontrará luchando por todos los documentos necesarios. Un mejor enfoque es reunir todo lo que necesita para finalizar la transacción una vez que haya decidido vender su automóvil o camión de forma privada.

Cada estado tiene sus propios requisitos para el papeleo requerido al vender un automóvil; como guía general, esté preparado para tener:

  • El título.
    • Deberá firmar el título y entregárselo al nuevo propietario.
  • Registros de mantenimiento.
    • Mantenerse al día con el mantenimiento programado puede aumentar el valor y la confiabilidad de su vehículo.
    • Si ha mantenido todos sus registros de mantenimiento, excelente. Si no lo ha hecho, puede obtenerlos en el concesionario o mecánico que se encargó de sus servicios.
  • Factura de venta.
    • Una factura de venta se utiliza para documentar los términos y condiciones en caso de una disputa y puede liberarlo de ciertas responsabilidades.
  • Liberación de responsabilidad.
    • Este formulario evitará que usted sea responsable de los daños incurridos después de la venta del vehículo. Sin él, podría haber una disputa sobre accidentes u otros eventos que ocurran antes de que el vehículo se registre con el nuevo propietario.
  • Documentos de garantía.
    • Si el automóvil aún se encuentra bajo la garantía del fabricante o una garantía extendida, querrá tener estos documentos listos para entregárselos al nuevo propietario.
  • Documentación tal cual.
    • Si no hay garantías, deje en claro que el propietario potencial asumirá toda la responsabilidad por las reparaciones y daños una vez que se venda el vehículo.
    • A veces puede incluir esto en la factura de venta.

Paso 3: Prepara el auto

Un vehículo limpio resultará más atractivo para los compradores potenciales y dará la impresión de que el automóvil o camión ha sido debidamente cuidado .

Antes de tomar fotografías del vehículo o incluirlo en línea, deberá detallar el interior y el exterior del vehículo. Si decide hacer esto usted mismo, asegúrese de:

  • Lave y encere el exterior del vehículo.
  • Limpiar llantas y neumáticos .
  • Reemplace o lave los tapetes viejos .
  • Aspire el piso, los asientos y el baúl.
  • Limpia los ceniceros .
  • Lave las ventanas por dentro y por fuera.

Paso 4: tomar fotografías

Una vez que el automóvil esté limpio y detallado, querrá tomar muchas fotos. Esto ayudará en sus esfuerzos por publicitar el vehículo y atraer compradores potenciales.

Asegúrese de tomar varias fotos desde diferentes ángulos y elija la mejor de su selección cuando cree su anuncio. Algunas tomas que querrá asegurarse de incluir son:

  • El exterior.
    • Frente.
    • Posterior.
    • Ambos lados.
  • El interior .
    • Asientos delanteros y traseros.
    • Maletero.
    • Tablero.
    • Alfombras.
  • Ruedas
  • Motor.

Paso 5: busque un lugar para anunciarse

Para anunciar su vehículo correctamente, deberá encontrar un servicio de clasificados en línea donde los compradores potenciales estén comprando.

Existen muchas opciones, por lo que le proporcionamos una guía para anunciar su vehículo para que pueda comenzar.

Paso 6: cree un anuncio

Crear un buen anuncio es imprescindible para atraer compradores, y comienza con conocer los detalles de su vehículo por dentro y por fuera.

Dado que una descripción detallada dejará una buena primera impresión y le ayudará a atraer a más compradores, querrá asegurarse de que sea lo más precisa posible.

Asegúrese de incluir la siguiente información como mínimo:

  • Precio inicial.
    • Asegúrese de incluir si el precio es firme, OBO (“o la mejor oferta”) o una venta rápida.
  • Kilometraje.
  • Estado del vehículo .
  • Cualquier historial de accidentes o daños.
  • Modificaciones o actualizaciones que se hayan realizado.
  • Reparaciones recientes .
  • Número de VIN .
    • Esto ayudará al comprador a solicitar un informe del historial del vehículo (VHR) para el vehículo.
  • Numero de propietarios.

Paso 7: Pantalla de compradores potenciales

Una vez que haya publicado un anuncio en línea, esté listo para responder a las consultas entrantes. Responda cualquier pregunta por correo electrónico o por teléfono, y solo configure unidades de prueba para compradores serios .

Este es también el momento en el que querrá tener cuidado con el fraude. Establezca sus pautas para determinar candidatos legítimos. Antes de programar su cita:

  • Pregunte por el nombre completo de la persona .
  • Aclare las formas de pago que serán aceptables.
    • Los cheques y los giros postales son una opción más arriesgada, así que si acepta estos métodos, asegúrese de tener los fondos a mano antes de firmar el título.
  • Asegúrese de que el comprador sepa que los pagos mensuales no son aceptables .
    • No hay forma de cobrar si un comprador decide suspender el pago.
  • Determina si el comprador está en la zona.
    • Las ventas nacionales o extranjeras complicarán el proceso, especialmente si el comprador no planea mirar el vehículo primero.

Paso 8: Dé su discurso de venta

Si un comprador hace el esfuerzo de acercarse y mirar el auto, aproveche la oportunidad para hacer un argumento de venta. El mejor momento para informar al comprador de por qué su vehículo sería una mejor compra que otros en el mercado es durante la prueba de manejo.

Algunos consejos para un buen argumento de venta incluyen:

  • Evaluando al conductor.
    • Descubra lo que conducen actualmente.
    • Lo que buscan en su próximo vehículo.
    • Utilice esta información para aliviar sus preocupaciones.
  • Presentar los beneficios de su automóvil , como:
    • Economía de combustible.
    • Asequibilidad de las piezas de repuesto.
    • Especificación de rendimiento del motor.
    • Funciones de fiabilidad y seguridad.

Paso 9: Negociar el precio de venta

Después de haber mostrado y comentado el vehículo, recuérdele al comprador cuán firme es el precio. Si está pendiente de negociación, no tema hacer algunas contraofertas si no está satisfecho con el precio del comprador.

Cuando negocia, es una buena idea tener un precio inicial más alto de lo que está dispuesto a aceptar . También tenga en mente una cantidad en dólares que sea su precio más bajo aceptable y cúmplalo.

Paso 10: finalizar la venta

Una vez que se haya acordado una venta, deberá finalizar toda la documentación. Si acepta un cheque de caja, vaya con el comprador a su banco para obtener su dinero . Cuando se haya completado el pago, deberá:

  • Complete la factura de venta .
  • Firma el título.
  • Complete la Exención de responsabilidad.
    • Envíe este formulario al DMV de su estado si es necesario.
  • Proporcione los documentos de garantía , si corresponde.
  • Proporcione copias de los registros de mantenimiento.
    • Asegúrese de ocultar la información personal para evitar el robo de identidad.
  • Incluya cualquier papeleo de transferencia adicional que su estado pueda requerir.
  • ¡Entrega las llaves!

No olvide retirar su vehículo de su póliza de seguro